【市场价格】商家需号准消费者脉搏 市场价格威海消费烟台商家

    商家需号准消费者脉搏 市场价格威海消费烟台商家

在烟台的一个建材市场内，记者遇到了一位来自威海的消费者。该消费者拿着威海市场上的某些陶瓷品牌的参数和报价，走进了一家店面，然后开始询问同类产品在烟台的市场价格，并作出比较。

消费者异地比价才放心

为什么该消费者会专程从威海来到烟台咨询同品牌瓷砖的价格呢？经记者询问后了解到，原来他觉得烟台市场的价格应该比威海的便宜。但根据他对记录的各个产品型号价格的询问和比较，该消费者并没得出预想的结论，而是两地报价相差不大。记者看得出来，该消费者有些许失望，但与此同时，他觉得这样做还是有意义的，至少降低了自己当冤大头的可能性。据消费者介绍，原来他为了买砖咨询了很多亲戚朋友的意见，也逛了很多本地卖场，这次他是根据某个朋友的建议，来到烟台对比产品，据该消费者朋友的说法，烟台某品牌砖每块价格比威海便宜20元左右。

现在市场上充斥着各种令人眼花缭乱的市场促销活动，但消费者仍然会选择货比三家，而且也越来越精细化了，同品牌的产品价格异地比较也并不鲜见了。不过由于陶瓷市场价格并不透明，消费者的理性消费也并不能完全改变经销商对区域价格体系的把握。口碑传播在一定区域内影响着某些品牌在当地的美誉度。

商家需灵活调整赢市场

行为经济学也有提到，一个人去文具店买一支钢笔，标价15元，他知道离这里两条街远的另一个文具店只卖8元，这样他会毫不犹豫地走两条街去买钢笔。但同样，他在一间服装店买衣服，衣服的标价249元，他知道离这里两条街的另一个服装店这件衣服只卖242元，但他会花249元买已经试好的衣服。同样是7元的差价，却有不一样的选择，对比的结果告诉我们，消费者并不是所有的时候都能够保持理性。这种现象在每个人身上都会发生。对于经销商来说，了解消费者对于这些不确定因素的选择结果是很有必要的，这样可以准确调节自己的产品市场价格从而保证必要的竞争力和避免异地竞争。所以，掌握好消费者的购买心理对经销商把握本地市场非常关键。

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