【市场价格】产区调查：全抛釉生产线发展情况

    产区调查：全抛釉生产线发展情况

据了解，2014年全抛釉瓷砖整体的销售情况有明显上升趋势，但高安、淄博、夹江、河南、河北等各大产区又有不同的情况，下面我们就为大家带来各大产区的详解：

泛高安产区：全抛釉生产线30余条，大部分企业全抛釉产销率超80%

2014年4月中旬以来，高安产区的企业就开始面临市场滞销、库存增加的市场形势，然而，进入淡季以来，产区及部分企业在仿古砖、全抛釉的销售中一枝独秀，企业的销量一直呈稳步增长的趋势，这也是泛高安产区在这个淡季迎来的利好形势。据记者了解，即使在6、7月份行业传统的淡季中，高安产区中大部分仿古砖企业和全抛釉企业的产销率都超80%以上，一些客户和市场渠道稳定的企业甚至达到90%以上或者产销平衡。如太阳陶瓷、天瑞陶瓷等企业的全抛釉和仿古砖产品平均每个月的产销率都超85%，而且，市场价格也非常的坚挺。

有产区业内人士表示：2014年高安产区的焦点就三个字——全抛釉，从高安产区全抛釉的整体产量和销量的提升数据来看，这种说法一点也不夸张。据了解，截止目前，高安产区加上周边(宜丰、上高)产区的全抛釉生产线有30余条，其中，有7条生产线在今年建成或改建投产;而且，今年建成投产的生产线几乎都是大产能的，如太阳陶瓷、忠朋陶瓷新建的全抛釉生产线日产量都在18000平米。几乎90%以上的仿古砖企业都有生产全抛釉产品，过去一些以抛光砖为主的企业都纷纷改线，改为生产全抛釉产品，如宜丰瑞明、江西金凯瑞、江西新明珠以及普京陶瓷。同时，以抛光砖产品为主的华硕陶瓷也在筹建新的全抛釉生产线，预计10月底建成投产。从高安产区这些企业的种种表现不难看出，全抛釉成为企业提升产品结构、稳定客户、获取利润点的新砝码。

据悉，2011年底，高安产区全抛釉产品还几乎是空白，而巨大的市场需求推动了高安产区全抛釉产品产能的激增，然而，快速增加的产能必然引起市场价格的波动。据了解，目前，高安产区800×800mm规格的全抛釉价格平均处于22~24元/片，在今年投产的一些企业为了获取市场，价格一路放水，甚至低于20元/片。

据天瑞陶瓷营销总经理付国庆表示，受其他产区影响，高安产区全抛釉在全国的市场还不是非常好，主要还是集中在江西、湖南等地，而且，随着产区中一批全抛釉产品的推出，价格竞争激烈。尤其是今年，产区内部价格竞争很激烈，企业在稳定市场价格上也走的很艰难。但公司一直在积极开拓西南、西北市场，除了稳定市场网络外，更重要的是为了规避与某些企业的价格战，“很多市场客户并不希望降价，因此，一直以来天瑞的全抛釉价格是最稳定的，产品质量也是最稳定的”。

据了解，受国家宏观政策的影响以及建陶行业形势的冲击，2014年高安产区企业在扩建的速度上放缓了很多，产区开始进入常态化的发展时期，而企业也更多地在产品结构、品牌提升以及渠道建设方面进行努力，今后不会再有大规模的投资扩建计划，而对于全抛釉生产线的改建企业也要根据市场形势和自身的产品结构进行综合评定而计划。

淄博：全抛釉生产线超百条，产品价格整体下行，企业产销呈现两极分化

自2012年全抛釉凭借市场销售空前火爆，以及产品利润空间广等优势一度成为淄博产区优势产品，也成为淄博众厂家必争的常态化产品，以至于在改线高峰期达到140条的生产规模。如今，受外产区同类产品的低价冲击以及持续低迷的市场影响，虽经半年多的市场调整，截止目前，淄博产区仍有超百条生产线。

2014年开工至今，受建陶市场持续低迷影响，国内部分建陶产品销售不畅，各企业产品库存压力持续增大，直至部分企业以关停部分生产线应对。全抛釉作为淄博产区当前销售的主流产品，虽有部分厂家饱受产品爆仓之苦，但仍有生产厂家产品供不应求，排产紧张。

走访中，狮王陶瓷市场部经理宋作梁告诉记者，当前部分企业全抛釉销售不错的原因：一是消费者品牌意识逐渐增强，消费观念更趋于理性化，在当前市场背景下，企业不走品牌发展之路，发展之路将越走越窄;二是内功扎实，扎根终端，在未来，抓住市场终端更重要。企业的市场占有率决定了产品销售，布局越大，市场风险就会越小，企业抵抗市场风险能力就会增强;三是企业有无长远发展意识，长远的发展意识是决定企业能走多远的关键。以上观点已得到淄博多位业内人士的认同。

近段时间，记者在淄博产区走访中发现，随着时间推移以及市场调整深度加剧，淄博产区的全抛釉生产企业两极分化严重，有企业因产品供不应求，排产紧张而继续扩增产能;也有部分企业产销率基本维持均衡;同时也有部分企业产销率低于50%而至库存压力日益增大。

自春节开工以来，今年淄博产区全抛釉生产线数量基本保持稳定。据记者了解，当前淄博产区改建或扩建的全抛釉生产线为2条。其中，淄博金亿陶瓷有限公司已完成技术改建，于8月15日投产的第二条全抛釉生产顺利出砖，成为当前市场背景下，逆势提升产能来满足市场需求的企业。据记者了解，淄博另一条扩建的全抛釉生产线尚未正式投产。

近期受市场不景气影响，也有部分企业调整了产品价格，整体来看，淄博产区多数企业的全抛釉价格基本一路下行。但多数企业均表示，淄博全抛釉价格已经接近各企业基本底线，未来继续降价的空间已不大。

据记者了解，淄博全抛釉以其较高性价比而闻名行业，产品远销国内各地，其中，西南、西北成为淄博全抛釉的主要销售区域。为不断推陈出新，完善产品优势，淄博企业在现有产品基础上，持续完善在釉面平整度、光洁度等方面的品质提升，以此进一步凸显产品优势。

“研发方面，我公司主抓新花色，力求产品多样化;生产中严抓产品品质，降低客户投诉或无投诉;销售中注重市场调配，淄博产区有个特殊现象，就是有一支强大的贴牌商队伍，它的存在，加快了淄博产区花色更新速度，以及淄博产品在国内知名度的快速提升。因此，淄博企业当前多以两条腿走路，走依托贴牌、培养厂牌为主的发展之路。但是必须坚持做好产品。”淄博金亿陶瓷有限公司副总经理张国良告诉记者。

走访中，多数企业负责人向记者表示，当前，市场发展前景不明朗，目前以维稳为主，暂无改线或扩建计划，今后将会视市场发展状况再做决定。

泛夹江产区：全抛釉线成技改主流

今年开年以来，全抛釉在终端市场上大放异彩，成为地砖领域内产品销售的一枝独秀。据了解，泛夹江产区内新中源、金陶、广乐、新万兴、新高峰、建辉等多家全抛釉生产企业依托全抛釉的热销，奠定了上半年企业的销售业绩。一时间，全抛釉生

产线也成为产区陶企技改与建新线最热衷的产品。

全抛釉之所以在整个泛夹江产区备受追棒，除自身的优势特点外，其今年在终端市场销售上的出色表现也深深的吸引了众多陶瓷企业家的眼球。据新高峰副总经理何进军介绍，2014年之前山东淄博的全抛釉依靠超高的性价比优势一直占据着夹江以及周边的市场份额，直至2014年年初泛夹江企业才醒悟过来，大举进军全抛釉生产领域。然而，从当前的市场形势来看，淄博全抛釉销往夹江的数量开始大大减少，本土产品已经占据主动。

一直以来，泛夹江陶企所生产的瓷砖中约有80%左右都在川、渝、云等地区销售，只有20%左右销往新疆、西藏、青海、甘肃等地区。而全抛釉的销售半径主要集中在川、渝、云等县级以上城市，往北的销路基本上被河南、湖北、山东等陶企所割断，往东则被湖南、江西等陶企阻击，从而极大的压缩了本地全抛釉的市场容量。对此，业内人士提醒当前被全抛釉所带来的巨大利润所迷惑陶瓷企业家要保持清醒的头脑，做出智慧的决策。如若不然，当前产区瓷片的销售价格就是最好的例子。

今年年初，记者拜访金陶瓷业副总经理杨庆时获悉，全抛釉在地砖领域的优势现已逐渐的凸显出来，它将是产区企业技改转型的发展方向，但是色差、平整度等品质问题，将直接影响到其在终端市场上竞争和整个产区的形象。

与此同时，日前，广乐销售总经理林华告诉记者，当前企业全抛釉销售一直供不应求，为此，企业把原来的三条抛光砖生产线中的二条改成了全抛釉生产线。

根据记者调查了解，今年整个产区内技改或建新线的企业都将目光瞄准了全抛釉，截止目前，除产区内新中源、新万兴、金陶、新高峰、广乐等多家陶瓷企业已经拥有了全抛釉生产线外，新乐雅、美莱雅、华雄、鑫茂等企业也已启动了全抛釉生产线的改造计划;建翔、康荣、新高峰、億佛、欧鹏等企业的新线计划也已进入实质性阶段。

河南产区：拥有8条全抛釉线，销售稳中有升

近年来，随着经经济的快速发展，消费水平的提升，对市场价格相对偏高的全抛釉产品的需要也在快速增加。目前，不仅仅在河南地级城市，就是在县城全抛釉也成为主流产品。

据记者了解，在今年市场不景气的情况下，河南全抛釉生产线在逐步增加，产销呈现稳中有升的态势。据初步统计，河南全抛釉生产线比较少，全省只有8条生产线，其中，今年新增加1条，停产1条，实际在产的全抛釉生产线只有7条。

相对于其他产品而言，河南全抛釉销售总体处于平稳态势，但是近期稳中上升的态势愈加明显。

福惠陶瓷办公室主任王秀国告诉记者，虽然也有一定的压力，但今年以来总体上保持产销平衡，没有大起大落。

“受市场的影响，上半年全抛釉销售压力明显增加，不过7月份我们做到了产销基本平衡，增长态势稳中向好。”欧米兰陶瓷销售总经理杨战伟表示。

相对于其他企业的基本平稳，2013年12月份投产的英奇陶瓷却销售持续火爆。英奇陶瓷销售总监刘理亚告诉记者，“从投产以来，我们的产品供不应求，产销始终保持平衡，每个月的回款率都在100%以上，特别是近期，排产都比较困难，目前已经排到了下个月5号”。

当记者问及在市场低迷的形势下，如何保持产品畅销。刘理亚表示，“首先我们的产品定位比较准确，产品质量、经销商服务做得比较扎实，另外我们每月都会推出新的花色，保持产品的新鲜度和竞争力。”

据了解，目前河南全抛釉企业的销售区域重点还是省内及周边区域。“河南省内及周边300公里是我们的重点销售区域，可占全部销售的55%以上，随着市场的拓展，其他区域的销售占比在逐步增长”。刘理亚说。

尽管河南全抛釉生产企业销售总体平稳，但谈及压力，各个企业负责人都毫不掩饰，特别是在价格方面。刘理亚告诉记者，“今年我们的销售价格一直保持稳定，但是受山东临沂、河北高邑等地低价产品的冲击，目前面临的压力还比较大”。

对于下步的建线规划，各个企业显得比较谨慎，都表示建不建新线，关键看市场形势的变化。不过，英奇陶瓷今年新建的一条全抛釉生产线于8月17日点火，预计9月产品正式下线。

刘理亚表示，“我们选择建线，主要是为了缓解市场供不应求的局面，达到我们厂自己的产销平衡。”

河北：3条全抛釉线投产，价格平稳

2014年河北产区投产的全抛釉公司为河北泰恒陶瓷有限公司、河北鑫祥陶瓷有限公司、河北润玉陶瓷有限公司，各新建生产线一条，目前该产区全抛釉生产线共计3条，产量设备投资规模大小一样。价格方面，在经历了6、7月份的下滑之后，目前河北产区的全抛釉产品已于8月份出现增长。

河北产区全抛釉销售区域主要在河南、河北、宁夏、内蒙、山西、陕西等区域，今年以来，河北润玉公司在产品花色研发上吸取和借鉴淄博全抛釉厂家成功经验，定期推出新产品花色以满足客户需求，在销售上公司推出了两个新品牌——粤宏陶、威斯堡两个品牌，采取品牌独立运作模式，实行市场控制，保护经销的利益，实现与客户共赢的原则，做出以下几点：首先，企业帮助客户做出一个针对三四级市场的展厅模板，此展厅模板的原则是：成本低、效果好、针对性产品展示全;其次，在产品研发上公司可否考虑规划和划出一部分促销类产品，占领三四级市场，或者在一级品的销售上，倾向三四级市场;第三，在公司的经销合作政策上可否考虑提升力度，采取一切以品牌占有率为先，一切以品牌形象为先的思路来开展合作。在力度提升上适当增加压力，以多个三四级市场联盟形式运作。

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